¿Vender agua enlatada como si fuera cerveza punk? Suena absurdo, pero Liquid Death convirtió esta idea provocadora en un negocio millonario. Esta startup estadounidense ha demostrado que con una identidad fuerte, una historia atrevida y una causa ambiental clara, incluso algo tan simple como el agua puede hacerte rico.
🧠 ¿Qué es Liquid Death?
Fundada en 2017 por Mike Cessario, ex creativo publicitario, Liquid Death vende agua de manantial enlatada en latas de aluminio reciclables. Pero lo que realmente la hace especial es su branding:
-
Latas oscuras estilo cerveza energética.
-
Slogans como “Murder Your Thirst” (“Asesina tu sed”).
-
Merchandising como si fuera una banda de metal.
-
Campañas con influencers, comediantes y hasta personajes ridículos como vegetales sangrientos.
💸 ¿Cómo gana millones vendiendo agua?
-
Marketing extremo y viral: sus campañas provocadoras se hacen virales constantemente.
-
Diferenciación total: en un mar de botellas plásticas, una lata estilo heavy metal resalta en estanterías.
-
Mensaje ambiental fuerte: promueven el uso de latas de aluminio (reciclables) contra el plástico.
-
Licencias y merchandising: venden camisetas, gorras, skates y hasta NFTs.
-
Presencia en grandes cadenas: disponibles en Whole Foods, 7-Eleven, Target, Amazon, etc.
📈 Cifras que impactan
-
En 2023, Liquid Death fue valuada en más de $700 millones de dólares.
-
Ha recaudado más de $195 millones en inversión de capital de riesgo.
-
Vendió más de $130 millones en productos en un solo año.
-
Es la marca de agua enlatada con mayor crecimiento en EE. UU.
🌍 ¿Qué podemos aprender de su modelo?
Liquid Death demuestra que:
-
El producto no lo es todo: lo importante es cómo lo vendes.
-
El branding transgresor puede generar tribus leales.
-
Una causa (antiplástico) puede ir de la mano con el humor oscuro.
-
Puedes convertir un producto común en un movimiento.
🔁 ¿Se puede replicar en Latinoamérica?
¡Sí! Ideas para aplicar este modelo:
-
Agua local enlatada con identidad cultural rebelde.
-
Marca de café frío, jugos o té con estética “punk” o “dark”.
-
Productos básicos (arroz, pan, huevo) con empaques creativos y coleccionables.
-
Enfocarte en un nicho juvenil, gamer o fitness con narrativa disruptiva.
✅ Conclusión
Liquid Death no solo vendió agua. Vendió una actitud, una comunidad y una lucha. Su éxito es prueba de que una gran historia puede valer millones, incluso cuando tu producto es lo más básico del planeta. Y lo mejor: tú también puedes crear algo así con ingenio, propósito y una buena dosis de irreverencia.
