10 consejos que te deja El libro "Rompe la barrera del NO" de Chris Voss

 El libro "Rompe la barrera del NO". Es un libro de autoayuda y desarrollo personal escrito por el autor estadounidense Chris Voss, publicado en 2019. Chris Voss es un exnegociador del FBI que utiliza su experiencia en situaciones de alto riesgo para enseñar a las personas cómo negociar con éxito en sus vidas personales y profesionales.

En el libro, Voss ofrece técnicas y estrategias para superar el miedo al rechazo y aprender a negociar con confianza y habilidad, incluso en situaciones difíciles y con personas difíciles. También proporciona consejos sobre cómo escuchar de manera efectiva, cómo establecer límites y cómo construir relaciones positivas y duraderas.

Introducción

En la vida cotidiana, negociamos constantemente. Ya sea que estemos tratando de conseguir un aumento de sueldo en el trabajo, persuadir a un cliente para que haga negocios con nosotros, o incluso tratar de llegar a un acuerdo con nuestra pareja, saber negociar es una habilidad valiosa. Sin embargo, a menudo nos detenemos frente a la barrera del NO, sintiendo miedo al rechazo o simplemente no sabiendo cómo proceder. En su libro "Rompe la barrera del NO", Chris Voss nos ofrece herramientas y estrategias para superar estos obstáculos y negociar con éxito. En este blog, presentaremos 10 consejos basados en sus enseñanzas para ayudarte a mejorar tus habilidades de negociación.

Desarrollo

Empatía: En lugar de tratar de persuadir a la otra persona, es importante escuchar y comprender sus necesidades y deseos. Si mostramos empatía, la otra persona se sentirá más inclinada a escucharnos y trabajar con nosotros.

Hacer preguntas abiertas: En lugar de hacer preguntas cerradas que limitan las respuestas de la otra persona, es mejor hacer preguntas abiertas que permiten una conversación más fluida y completa. Esto nos ayuda a entender mejor las necesidades y deseos de la otra persona.

Decir "no" de manera efectiva: A veces, decir "no" es necesario para proteger nuestros intereses o para establecer límites claros. Es importante aprender a decir "no" de manera respetuosa y amable, sin dañar la relación con la otra persona.

Conclusión

"Rompe la barrera del NO" es una guía esencial para cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades de comunicación y negociación. Los consejos y estrategias que ofrece Chris Voss pueden ser aplicados en muchas situaciones diferentes, tanto en la vida personal como en la profesional. Al aprender a escuchar de manera efectiva, hacer preguntas abiertas y decir "no" de manera respetuosa, podemos superar nuestra barrera del NO y obtener mejores resultados en nuestras interacciones con los demás.

 

10 consejos que te deja este libro:

1. Escucha activamente: La escucha activa es fundamental en cualquier negociación. Escucha atentamente lo que la otra persona está diciendo y trata de entender sus intereses y necesidades. Si no estás seguro de algo, haz preguntas y repite lo que has entendido para asegurarte de que estás en la misma página.
2. Utiliza el poder de la empatía: La empatía es la capacidad de ponerse en el lugar de otra persona. Al comprender y mostrar compasión por los sentimientos y perspectivas de la otra parte, es más probable que se sientan cómodos y dispuestos a trabajar contigo.
3. No te rindas ante el NO: A menudo, el NO es simplemente un punto de partida para la negociación. No te desanimes ante el primer rechazo, sino que trata de comprender por qué la otra parte está diciendo que no y busca soluciones alternativas que puedan satisfacer ambas partes.
4. No tengas miedo de preguntar: A veces, la otra parte no revelará sus necesidades o intereses de inmediato. Si tienes dudas o si no estás seguro de lo que la otra persona quiere, no dudes en preguntar.
5. Establece un punto de anclaje: El punto de anclaje es el primer número que se presenta en una negociación. Trata de establecer un punto de anclaje favorable para ti al comienzo de la negociación para establecer una base para la discusión.
6. Encuentra un terreno común: Busca puntos en común entre ambas partes para establecer una base sólida para la negociación.
7. Conoce tu valor: Conocer el valor de lo que estás negociando y lo que puedes ofrecer te ayudará a tener una perspectiva clara y a tomar decisiones informadas.
8. Crea una relación: Las relaciones son importantes en cualquier negociación. Trata de construir una relación positiva con la otra persona antes de comenzar la negociación.
9. No mientas: La mentira puede arruinar una negociación. Sé honesto y transparente con tus intenciones y necesidades.
10. Mantén la calma: A veces, las negociaciones pueden ser tensas o emocionales. Trata de mantener la calma y el control emocional para mantener la discusión constructiva.

10 consejos que te dejó...... en Lobo de Wall Street

 

"El lobo de Wall Street". Se estrenó en 2013 y es una película biográfica dirigida por Martin Scorsese y protagonizada por Leonardo DiCaprio. La película sigue la historia real de Jordan Belfort, un corredor de bolsa de Nueva York que se convirtió en millonario a través de prácticas fraudulentas y lujos excesivos en la década de 1990. La película ha sido aclamada por la crítica y ha sido un éxito de taquilla, y ha sido reconocida por su dirección, su reparto y su guión.

La película muestra cómo la codicia y la corrupción pueden corromper a una persona y cómo el dinero y el poder pueden tener un impacto negativo en la vida de alguien.

Aquí te dejo 10 enseñanzas que los emprendedores pueden aprender de la película "El lobo de Wall Street":

1. La importancia de tener una ética sólida en los negocios.

2. La necesidad de establecer objetivos realistas y alcanzables en la vida y en los negocios.

3. La importancia de ser perseverante y no rendirse ante los obstáculos.

4. La importancia de rodearse de personas que te apoyen y te motiven en los momentos difíciles.

5. La importancia de conocer a fondo el mercado y los productos que se están vendiendo.

6. La necesidad de mantener una comunicación abierta y sincera con los clientes.

7. La importancia de ser consciente de los riesgos y las consecuencias legales de las acciones empresariales.

8. La importancia de mantener un equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

9. La importancia de tener una visión a largo plazo y no sacrificar la integridad por el éxito a corto plazo.

10. La importancia de aprender de los errores y de no repetirlos en el futuro.

Te amplío estas 10 enseñanzas:

1. La importancia de tener una ética sólida en los negocios: La película muestra cómo la falta de ética y la corrupción pueden destruir la reputación y la carrera de una persona en los negocios. Es importante tener una moral y una ética sólidas que guíen las decisiones empresariales y aseguren la integridad del negocio.

2. La necesidad de establecer objetivos realistas y alcanzables: Es fácil caer en la trampa de querer obtener rápidos resultados y riquezas, pero es importante tener un enfoque a largo plazo y establecer objetivos realistas y alcanzables.

3. La importancia de ser perseverante y no rendirse ante los obstáculos: El éxito empresarial no llega de la noche a la mañana y a menudo se encuentran obstáculos en el camino. Es importante mantener una mentalidad positiva y perseverar ante los desafíos.

4. La importancia de rodearse de personas que te apoyen y te motiven: Alentarse mutuamente y rodearse de personas positivas y motivadoras puede ser clave para el éxito empresarial.

5. La importancia de conocer a fondo el mercado y los productos que se están vendiendo: Conocer los detalles y las tendencias del mercado y los productos que se están vendiendo puede ser clave para tomar decisiones informadas y tener éxito en los negocios.

6. La necesidad de mantener una comunicación abierta y sincera con los clientes: Mantener una comunicación clara y honesta con los clientes puede fortalecer las relaciones y fomentar la lealtad.

7. La importancia de ser consciente de los riesgos y las consecuencias legales: Es importante ser consciente de los riesgos y las consecuencias legales de las acciones empresariales y tomar medidas para proteger el negocio y asegurar su continuidad.

8. La importancia de mantener un equilibrio entre el trabajo y la vida personal: Es fácil dejar que el trabajo domine la vida personal, pero es importante mantener un equilibrio saludable para evitar el agotamiento y el estrés.

9. La importancia de tener una visión a largo plazo y no sacrificar la integridad por el éxito a corto plazo: Es fácil caer en la trampa de sacrificar la integridad y la ética por el éxito a corto plazo, pero es importante tener una visión a largo plazo y mantener una ética sólida para garantizar el éxito a largo plazo
   

 

Estas enseñanzas pueden ser útiles para los emprendedores que buscan construir un negocio sólido y éxitoso, mientras mantienen una ética y un estilo de vida saludable.